Una vez asentados los pilares en lo referente a los conceptos, Monchi introdujo dos conceptos básicos en lo que él entiende como una buena negociación. Por un lado, habló de la importancia de no ir a una negociación dejando claro que el futbolista a adquirir es la única carta con la que se cuenta, pues eso obligará a asumir unos costes más altos de lo deseable.

Por otro, quiso remarcar que un acuerdo no es bueno si todas y cada una de las partes no está satisfecha con lo firmado, por mucho que el club comprador, en este caso, haya salido beneficiado. Monchi recalca la importancia de no abusar de una posición dominante, ejemplificándolo en un fichaje en el que él se sintió vapuleado en la negociación por un determinado responsable de un club, con el que posteriormente tuvo que volver a negociar en una situación completamente distinta.